Key Account Manager (m/w/d)

WIR WACHSEN: AM MARKT. IM TEAM. AN UNSEREN AUFGABEN. WACHSE MIT!

Bei Televic haben wir eine klare Mission: Wir liefern innovative und zuverlässige Fahrgastinformations- und Kommunikationssysteme für den Schienenverkehr. Seit über 35 Jahren entwickeln, produzieren, programmieren und warten wir mit Leidenschaft voll integrierte Hard- und Softwaresysteme. Mit Stolz können wir sagen, dass unsere Technologie in über 60.000 Fahrzeugen weltweit zum Einsatz kommt. Innovation, Agilität, Kundenorientierung und Nachhaltigkeit sind die treibenden Kräfte hinter allem, was wir tun. Werde Teil von Televic und gestalte die Fahrgastinformation der Zukunft aktiv mit. Deine Begeisterung und Fähigkeiten sind der Schlüssel, um unsere Kunden zu faszinieren.

SALES – strategisch, partnerschaftlich, erfolgsorientiert

Im Key Account Management stehen partnerschaftliche Kundenbeziehungen im Fokus – mit dem Ziel, gemeinsam nachhaltigen Erfolg und langfristigen Mehrwert zu erzielen.

Unsere Key Account Manager verstehen sich nicht nur als Vertriebsexperten, sondern als strategische Sparringspartner auf Augenhöhe.

Mit tiefem Marktverständnis, hoher Beratungskompetenz und einem klaren Blick für Potenziale entwickeln wir individuelle Lösungen, die unsere Kunden wirklich weiterbringen – national wie international.

Dabei tragen wir unternehmerische Verantwortung für unsere Accounts, steuern komplexe Vertriebsprozesse und sind eng mit internen Schnittstellen wie Bid- und Produktmanagement, Technik und Service vernetzt.

UNSER ANGEBOT

Wir bieten Dir eine unbefristete Festanstellung mit langfristiger Perspektive in einer innovativen und dynamischen Branche: zukunftssicher und nachhaltig. Wir sind ein internationaler Arbeitgeber des Mittelstands im B2B – Geschäftssegment,

• 30 Tage Urlaub pro Jahr,

• ein 13. Gehalt,

• flexible Arbeitszeiten sowie die Möglichkeit, remote zu arbeiten,

• persönliche & fachliche Entwicklungsmöglichkeiten,

• eine offene und vertrauensvolle Unternehmenskultur,

• Zuschuss für ein Jobticket für den ÖPNV, ein Jobrad oder den betriebseigenen Parkplatz,

• anspruchsvolle Projekte, die für unsere Kunden und die Gesellschaft nachhaltig sind,

• renommierte Kunden,

• einen hoch engagierten und motivierten Mitarbeiterstamm von Spezialisten, in dem gegenseitige Unterstützung selbstverständlich ist,

• fresh & healthy: Wasser, Tee und frisches Obst.

DEINE AUFGABEN

• Strategische Accountentwicklung: Du erarbeitest Mittel- und Langfriststrategien zur Steigerung der Business Opportunities bei unseren Key Accounts und setzt diese um. Du pflegst vertrauensvolle Kundenbeziehungen, verhandelts Rahmenverträge, agierst als Botschafter unserer Marke beim Kunden und bist intern der Kundenerklärer.

• Marktbeobachtung: Du sammelst und wertest Informationen aus dem Markt aus, um unser Marketingteam sowie die Produktentwicklung zu unterstützen und unsere Wettbewerbsfähigkeit zu steigern.

• Vorakquise: Du entwickelst zielgerichtete Präsentationen und „übersetzt“ unser Produktportfolio in kundenspezifische Lösungsvorschläge. Du managest den Pre-Sales Prozess und berätst Kunden wie Endkunden bei der Konkretisierung ihrer Bedürfnisse

• Klassische Vertriebstätigkeit: Der Kern Deiner Tätigkeit: Du kämpfst für den Vertriebserfolg beim Kunden, akquirierst profitable Aufträge, leitest die notwendigen Vertragsprüfungen und -Verhandlungen. Du entwickelst und ergreifst Upselling-Chancen.

• Internes Stakeholdermanagement: Du arbeitest eng mit dem Bid Management zusammen, um wettbewerbsfähige Angebote sicherzustellen und unterstützt das Management dabei kontinuierlich Aktivitäten auf Kundennutzen zu hinterfragen.