Key Account Manager (m/w/d) – Berlin – Televic Rail GmbH

WIR WACHSEN: AM MARKT. IM TEAM. AN UNSEREN AUFGABEN. WACHSE MIT!

Bei Televic Rail haben wir eine klare Mission: Wir entwickeln und liefern innovative, zuverlässige Fahrgastinformations- und Kommunikationssysteme für den weltweiten Rail-Markt.
Seit über 40 Jahren gestalten, produzieren, programmieren und warten wir mit Leidenschaft vollintegrierte Hard- und Softwaresysteme für den Schienenverkehr.

Unsere Technologie ist heute in mehr als 60.000 Fahrzeugen weltweit im Einsatz – und jeden Tag kommen neue hinzu.
Innovation, Agilität, Kundenorientierung und Nachhaltigkeit sind die treibenden Kräfte hinter allem, was wir tun.

Werde Teil von Televic Rail und gestalte die Fahrgastinformation der Zukunft aktiv mit.
Deine Begeisterung und Dein Know-how sind der Schlüssel, um unsere Kunden zu begeistern und den Rail-Bereich noch smarter zu machen.

SALES – strategisch, kundennah, wachstumsorientiert

Im Key Account Management dreht sich alles um starke, langfristige Kundenbeziehungen. Unser Ziel: nachhaltiger Erfolg, profitables Wachstum und echte Partnerschaften, die über den klassischen Vertrieb hinausgehen.

Unsere Key Account Manager sind nicht nur Vertriebsexperten – sie sind strategische Berater, Beziehungsmanager und Business Developer in einer Person. Mit fundiertem Marktverständnis, ausgeprägter Analysefähigkeit und einem klaren Gespür für Chancen entwickeln wir Lösungen, die Kunden operativ wie strategisch voranbringen – in Deutschland und weltweit.

Wir übernehmen die volle unternehmerische Verantwortung für unsere Accounts, steuern komplexe Vertriebs- und Angebotsprozesse und arbeiten eng mit zentralen Schnittstellen wie Bid Management, Produktmanagement, Engineering, Projektmanagement und Service zusammen. So stellen wir sicher, dass Kundenbedarfe präzise verstanden und in marktfähige Lösungen überführt werden.

UNSER ANGEBOT

Was Dich bei Televic Rail erwartet – mehr als nur ein Job

Bei uns geht’s nicht nur um Zahlen, Systeme oder Prozesse – sondern um Menschen, die etwas bewegen wollen.
Wir bei Televic Rail entwickeln Technologien, die tagtäglich Millionen Reisende erreichen – und das in einem Umfeld, das auf Vertrauen, Freiheit und Weiterentwicklung baut.

Darauf kannst Du Dich freuen:

• Sicherheit mit Perspektive: Unbefristete Festanstellung in einer zukunftssicheren Branche mit internationaler Ausrichtung und solidem Mittelstandscharakter.

• Flexibilität, die funktioniert: 30 Tage Urlaub, flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, regelmäßig remote zu arbeiten.

• Entwicklung mit Sinn: Wir fördern Deine persönliche und fachliche Weiterentwicklung – durch Trainings, spannende Projekte und echte Verantwortung ab dem ersten Tag.

• Kultur der Offenheit: Kurze Wege, ehrliche Kommunikation und ein Team, das sich gegenseitig unterstützt. Wir arbeiten gemeinsam – nicht nebeneinander.

• Innovation, die bewegt: Anspruchsvolle Projekte mit Fokus auf Nachhaltigkeit, Qualität und Präzision – für führende Kunden der internationalen Rail-Branche.

• Mehrwert im Alltag: Zuschüsse für Jobticket, Jobrad oder eigener Parkplatz, gesunde Snacks, Tee, Kaffee & Wasser so viel Du willst – small perks, big energy.

DEINE AUFGABEN

• Strategische Accountentwicklung: Du entwickelst mittel- und langfristige Strategien, um unsere Business Opportunities bei bestehenden Key Accounts auszubauen – und setzt diese konsequent um. Du pflegst belastbare, vertrauensvolle Kundenbeziehungen, verhandelst Rahmenverträge, vertrittst Televic Rail als Markenbotschafter und übersetzt Kundenbedarfe in klare interne Anforderungen.

• Markt- & Wettbewerbsanalyse: Du beobachtest aktiv Markttrends, Kundensignale und den Wettbewerb. Die daraus gewonnenen Insights nutzt du, um Marketing, Produktentwicklung und Management strategisch zu unterstützen – mit dem Ziel, unsere Position im Markt zu stärken.

• Vorakquise & Lösungsdesign: Du entwickelst zielgerichtete Präsentationen, bereitest Workshops vor und machst unser Produktportfolio für jeden Kunden konkret anwendbar. Du steuerst den gesamten Pre-Sales-Prozess, berätst Kunden und Endkunden und hilfst dabei, Anforderungen präzise zu formulieren.

• Operative Vertriebsaktivitäten: Der Kern deiner Aufgabe: Erfolge im Vertrieb. Du identifizierst und gewinnst profitable Aufträge, koordinierst Vertragsprüfungen und führst Verhandlungen. Dabei erkennst du Upselling-Potenziale frühzeitig und hebst diese systematisch – immer mit Blick auf nachhaltiges Wachstum.

• Kommunikation & Stakeholdermanagement: Du arbeitest eng mit unserem Bid Management zusammen, um wettbewerbsfähige Angebote zu entwickeln. Darüber hinaus hinterfragst du gemeinsam mit Product Management, Service und Engineering kontinuierlich unsere Aktivitäten – mit Fokus auf Kundennutzen, Effizienz und Value Creation.